Desde nuestras oficinas en Murcia, Andalucía y Galicia, en BIA3 Consultores nos especializamos en desarrollar estrategias de posicionamiento de marca que abarcan tanto el enfoque B2C como B2B. Utilizamos los canales de retail y HORECA para posicionar productos y marcas eficazmente en el sector alimentario.
Definiendo el Posicionamiento de Marca
El posicionamiento de una marca es la imagen que esta proyecta en la mente de consumidores y empresas. Esta percepción se forma gracias a estrategias que abarcan desde la presentación del producto hasta la comunicación de su valor en el mercado.
Estrategias de Posicionamiento de Marca
Posicionamiento Basado en la Competencia:
Esta táctica implica resaltar las ventajas de tu marca frente a la competencia. Marcas como Coca Cola y Pepsi demuestran cómo la comparación directa puede establecer una distinción clara en la mente del consumidor.
Posicionamiento Basado en la Calidad:
Esta estrategia se enfoca en la superioridad de los productos o servicios. Un ejemplo es Royal, cuyas berries o frutas de hueso son percibidos como de alta calidad y sabor, un enfoque que también aplicamos al resaltar la calidad superior en productos alimenticios.
Posicionamiento Basado en los Beneficios:
Enfocarse en los beneficios tangibles que ofrece un producto es esencial. Conservas El Navarrico, por ejemplo, se destaca en el mercado por su promesa de calidad y de no necesidad de acudir al fresco, pudiendo tener producto de calidad sin los límites marcados por la disponibilidad de la temporada.
Posicionamiento Basado en el Uso:
Especificar el uso de un producto ayuda a fortalecer su imagen de marca. Red Bull se ha posicionado efectivamente como la bebida necesaria para momentos que requieren un impulso de energía.
Posicionamiento Basado en Precios o Valor:
Algunas marcas eligen posicionarse como accesibles o lujosas. La misma marca puede presentarse como una opción económica a través de una marca de distribuidor, mientras que la misma se asocia con el precio más elevado y la alta calidad con su marca propia de fabricante.
Posicionamiento Impulsado por Influencers:
La asociación con personalidades conocidas puede amplificar el reconocimiento de marca. Nespresso ha logrado esto con George Clooney, quien añade un toque de sofisticación y carisma a la marca de café.
Implementación y Resultados
En BIA3 Consultores, adaptamos estas estrategias a las necesidades específicas de cada cliente en el sector alimentario. Aprovechamos canales tanto B2C como B2B para maximizar el reconocimiento y la preferencia por tu marca. La elección correcta y la implementación de una estrategia de posicionamiento pueden transformar la percepción del mercado sobre tu producto, estableciendo una base sólida para el crecimiento y éxito continuo en un mercado competitivo.
